一直都相信,象我這樣的人很多,只是大家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,也許在這里我們可以把距離拉的很近.
剛在
地?cái)偱l(fā)市場(chǎng)練完攤回來(lái),今天天氣好熱,受不了.現(xiàn)在算是衣服的淡季,今天晚上我還跟我哥商量我們是不是換貨,換什么貨呢。打開(kāi)電腦,那就跟大家分享一下,我一年多來(lái)摸索出來(lái)的一些我自己的心得,希望能幫的上一些剛剛擺攤和即將成為練攤一族的兄弟姐妹!
一、要想擺地?cái)傎嶅X，我覺(jué)得首先要考慮的是你的消費(fèi)人群,也就是在你這條街上主要的客流年齡比例.拿我來(lái)說(shuō),我這里這條街,80%是年輕人,年齡從10幾歲到30多歲.學(xué)生 剛剛參加工作的,工作類似白領(lǐng)的.他們都追求時(shí)尚,潮流,容易跟風(fēng),沖動(dòng)消費(fèi)比較大.要選擇就要有放棄,你不能那方面的消費(fèi)人群你都兼顧,要選擇你那條街上的消費(fèi)人群比例最大的人們,選擇他們喜歡的貨,這樣貨才會(huì)對(duì)路.
二、進(jìn)貨的價(jià)格要作到心中有數(shù),地?cái)倢?duì)銷售的價(jià)格和有約束,不能太高,而且你自己也要能夠看到可觀的利潤(rùn).所以你的貨要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠.
三、還是同一句話,貨的選擇有很多,比如首飾,衣服,玩具等等,其實(shí)哪個(gè)作好了都有前途,所以我的建議是在一開(kāi)始選貨的時(shí)候,你應(yīng)該選擇一樣你比較喜歡的類型.我覺(jué)得選擇一樣就可以了,然后在這個(gè)品種的基礎(chǔ)上增加款式.東西不是賣的樣品越多越好,選擇一種類型,然后多擴(kuò)充款式,使它成為一系列才好.不要象小賣部似的什么都有而什么都不精,那樣反而不好.
四、選擇自己喜歡的類型是因?yàn)槟菢幽阕銎饋?lái)才有興趣,而且每個(gè)類型里邊做的時(shí)間長(zhǎng)了,你就能從里邊發(fā)現(xiàn)好多竅門,這些竅門也許就是你的財(cái)富.如果你選擇了你不喜歡的商品,而你又是看別人賣的好你就賣,其實(shí)結(jié)果是你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)里邊從選貨到進(jìn)貨再到銷售,里邊是有好多你根本不知道的.拿我的衣服來(lái)說(shuō),衣服的選擇主要賣的是眼光,不是什么衣服都好賣.
五、在選擇貨的時(shí)候,確定了哪一種商品以后,首先要去作的是調(diào)查市場(chǎng).我的經(jīng)驗(yàn)是先去你那里針對(duì)你的消費(fèi)人群的商場(chǎng)里去調(diào)查市場(chǎng),看看今年流行什么,什么樣式大家今年比較興潮,跟風(fēng).賣流行的東西是最能出量的東西.如果你的價(jià)格比商場(chǎng)低,那么你的價(jià)格就有了說(shuō)服力,有了說(shuō)服力就有了價(jià)格可比性,那么你賣起來(lái)也有的說(shuō).不能說(shuō)自己喜歡這個(gè)我就進(jìn)這個(gè),而是想你的消費(fèi)人群他們需要什么.他們喜歡什么.順便說(shuō)一下,有些商場(chǎng)里賣的比較好比較貴的商品,其實(shí)有好多都是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)里拿的貨.
六、轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng),大的城市都會(huì)有許多批發(fā)市場(chǎng),你要耐著性子一個(gè)一個(gè)的把他們都轉(zhuǎn)到,把價(jià)格都問(wèn)清楚,再做對(duì)比.
七、如果條件允許,我的意見(jiàn)是考慮從外地進(jìn)貨,或者是批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有的.如果是批發(fā)市場(chǎng)的貨,追貨的比例會(huì)很高.有時(shí)你還沒(méi)有賣到一個(gè)星期,別人見(jiàn)你賣的好,他們也進(jìn)你的貨,所以到時(shí)候只能是你一條街上有好多家都在賣同一個(gè)商品,互相砸價(jià)砸的很厲害,到最后誰(shuí)也沒(méi)錢賺.外地進(jìn)貨就要好的多.
八、還有就是你的貨進(jìn)過(guò)來(lái)以后在試賣的過(guò)程中要留心哪個(gè)款式好賣,哪個(gè)款式不賣,哪個(gè)款式賣的慢.首先要把不賣的款式在三天之內(nèi)清除掉,一般批發(fā)市場(chǎng)里邊你拿他的貨,他都是可以給你調(diào)換款式的,在你進(jìn)貨的時(shí)候你要跟他講清楚.把好賣的款式和賣的慢的款式留下,然后選擇以你賣的好的款式為標(biāo)準(zhǔn),再選擇類似的款式去進(jìn)貨.
九、
擺地?cái)偱l(fā)市場(chǎng)幾乎每天都在更新,就算同一家批發(fā)商鋪,他的更新率也在15天之內(nèi),所以你要一有時(shí)間就去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn),選擇新貨.一般新貨還是更好賣,因?yàn)橥粋€(gè)款式不可能讓你賣夠一個(gè)月還一直很好消,所以要有提前準(zhǔn)備,提前否定自己的勇氣.這里有一個(gè)竅門,進(jìn)貨的時(shí)候切記不要同一個(gè)商品拿的太多,好賣的可以多拿幾個(gè),但是在一開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候最多一個(gè)款式拿兩個(gè),擺一個(gè)留一個(gè)新的.這樣你既不會(huì)占?jí)鹤约禾噘Y金,而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地.
十、貨源的選擇還有一個(gè)竅門就是到批發(fā)市場(chǎng)里去收貨底,所謂貨底就是他那里已經(jīng)不到這個(gè)款式了,號(hào)碼也不全了,顏色也不全了,作批發(fā)的一般都會(huì)陪錢清走,但是要你一下拿走,或者一下清掉他一個(gè)款式.這樣就是比如他原來(lái)批發(fā)25的東西,現(xiàn)在你一下清走很可能10塊錢你就能拿到.我曾經(jīng)收過(guò)一家批發(fā)商的裙子,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)賣的就是裙子系列,他批發(fā)25的.我最后5塊錢收了他50多條,我轉(zhuǎn)手賣25就好賣.因?yàn)槲夷抢锏娜棺佣际琴u35的.但是收貨底不能什么都收,如果這個(gè)貨底能針對(duì)你的消費(fèi)人群,或者說(shuō)你自己有這個(gè)系列,攙和進(jìn)去賣,這樣就可以收他的.
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