擺地?cái)傆憙r(jià)還價(jià)對于部分顧客來說就像是玩游戲，當(dāng)消遣。你可以想一下，晚上吃了飯出來散步他們不會想著出來買了東西就回去，有些人去廣場跳廣場舞，有些人扎堆聊天。買東西的就像玩游戲一樣跟你討價(jià)還價(jià)，了解了這些人的心態(tài)以后，你是做莊的，你設(shè)置的游戲難度就要針對不同的人了。設(shè)計(jì)得好，他（她）玩得開心了，就會成交?？慈撕皟r(jià)對于擺地?cái)倎碚f就是個藝術(shù)，也是技術(shù)。

　　

　　地?cái)傔M(jìn)貨的砍價(jià)是很重要的，和你買東西的砍價(jià)不一樣，你買件衣服最多會被宰幾十元，你批發(fā)一雙襪子多給你算五分錢，你算一算你一年要進(jìn)多少雙襪子，加起來的話你會被宰多少?所以在進(jìn)貨方面價(jià)格哪怕貴了一分錢都是一個不小的數(shù)字，恰恰事實(shí)是不理想的，因?yàn)榇蟛糠峙l(fā)商只要看到你是新手都會給你把價(jià)格給你算的高一點(diǎn)，我想我如果是批發(fā)商我也會這么做的，難道我們就沒有辦法了嗎?不，是有辦法的，辦法只有一個那就是要讓他感覺到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千萬不要讓他感覺出來你是新手，不然的話肯定會宰你的。怎樣讓他看不出你是新手呢?最關(guān)鍵的就是你進(jìn)去以后一不要說外行話，也就是你不懂的東西你就可以不說但一定不要亂說。所以新手最主要的不是進(jìn)到最便宜的貨，而是一定要想辦法怎樣不被宰。

　　

　　方法是這樣的：比如現(xiàn)在你要批發(fā)皮帶，你走進(jìn)了一家專門批發(fā)皮具的店里，記住要大搖大擺的走進(jìn)去隨便一點(diǎn)，進(jìn)去以后不要忙著問，然后你拿起幾個樣品看一看，人家這時(shí)肯定會問你你是要批發(fā)還是買來自己用，你就回答批發(fā)，記住盡量少說話。然后你再來一點(diǎn)稍微專業(yè)點(diǎn)的詞語，比如：針扣的皮帶就這些嗎?頭層牛皮的有哪些?等等涉及專業(yè)一點(diǎn)的詞語，然后老板會覺得你是內(nèi)行不是新手，說價(jià)的時(shí)候也不會給你說太高。然后你就問他你這個怎么發(fā)的?不要說批發(fā)，要說發(fā)，語言盡量俗一點(diǎn)，然后他會給你說一個價(jià)格，你也不知道他說的價(jià)格到底是不是量低，但是是可以試探的，用什么方法試探呢?這時(shí)就要用要貨量來試探了，如果老板知道你要貨量大的話肯定舍不得丟掉你這個買主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以這樣說：如果你能便宜點(diǎn)的話我可以多拿點(diǎn)?這時(shí)老板會問你要多少。記住這時(shí)你不要說具體數(shù)字，比如你準(zhǔn)備只進(jìn)10根皮帶，那么這時(shí)你要回答進(jìn)幾十根不要回答進(jìn)10根，你回答以后老板會說那我給你最低價(jià)吧多少多少，這個價(jià)格最低了—分也不能少了?，F(xiàn)在老板給你說的價(jià)格基本上就可能已經(jīng)是最低的了，然后你就說那好吧，那我現(xiàn)在就選貨吧!但是你又只要10根要不了幾十根怎么辦呢?好辦，你就隨便找個理由啊，在選貨的時(shí)候你就說，哎!選不到什么合適的，我就先拿10根吧，下次等你新貨回來了我再來多拿點(diǎn)，這時(shí)老板會覺得有點(diǎn)被忽悠了，但是他還是只能按那個幾十根的最低單價(jià)給你算。

　　

　　呵呵!新手是不是一下就能進(jìn)到最低價(jià)格的貨啊!所以你一定要多掌握方式方法，商場如戰(zhàn)場你不忽悠他就會被他忽悠。但是我們進(jìn)到了最便宜的單價(jià)的貨，萬一貨的質(zhì)量太差那怎么辦呢?下面我就告訴大家怎樣選貨。