2009年4月開始擺攤到現(xiàn)在第五個年頭，說不上賺什么大錢，也算是豐衣足食，或許感覺地攤就是適合自己的路子吧，當時擺攤的原因就是通過了自己的計算，為什么呢？我們這邊房租偏貴，好一點的年租金動輒十幾二十萬，便宜點的幾萬不等，這些違背了我的初衷，我最喜歡的就是用最小的投資換回最大的回報。
閑話不說，當年第一次擺攤心中多少有點忐忑，怕熟人看到，又怕別人取笑自己，克服了這個難題，那就是擺攤成功的第一步。
我看到論壇上，總說自己咋地咋地，賣什么什么的賺了多少，我覺得這個最多只能夠拿來參考而已，跟風(fēng)是絕對不可取的，別人賣得好的，你不一定賣得好，第一是個人問題，你的銷量與自己的口才掛鉤的，另外就是地方問題，在好的東西你沒有客流那也是沒什么用，所以回頭想想，自己該怎么選擇？這個就是給自己最大的一個定位，就好像夏天你絕對賣不好保暖內(nèi)衣，冬天你絕對賣不好冰鎮(zhèn)涼茶。
選擇，主要還是選擇，切記不要跟風(fēng)，迎合市場，靈活多變才是地攤的精髓。
當你選擇好了以后又要必須定價，選擇地攤的客戶沖著的是什么？便宜兩個字，而你自己就要會自己計算一下，打個比方，如果你進貨10件東西來，全部賣完能賺100元，可是不論做什么，總會有滯銷的，賣不出去的東西，所以你要會計算成本，利潤與滯銷的虧損，往往很多人做不下去主要就是因為只算賺的，只算完全賣出去的數(shù)據(jù)，說白了就是白打工。
有人問我，你是主要賣的什么？這個真不好說，我賣的東西都是迎合市場，有需要的，能夠看到利潤的我都會去調(diào)查市場，又或者是試賣一批，能賺就繼續(xù)做大，當人家跟風(fēng)之后我就會直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的，大家跟風(fēng)了，第一時間出現(xiàn)的肯定就是價格戰(zhàn)啦，沒意思的，螃蟹第一口吃的才會有肉咯。
好吧，我也不藏著捂著，我所選的都是季節(jié)性的東西，當然要看所處的地理環(huán)境了，我做了不是很久但是也不算新手了，現(xiàn)在有了自己的小車拉貨去賣，這可是地攤的神器，東西放在車上，停車位停車好了，遇到城管你也不用心驚肉跳，我們也沒必要和他們沖突，遇到城管咱多多說好話，一般我都會說各位城管大哥工作辛苦了，我馬上就收，整所謂的拳不打笑臉人，不能憑著一口氣，這不太現(xiàn)實，真有后臺有本事的人沒幾個選擇地攤的。
言歸正傳，我在冬天的時候賣電熱水袋，這個做不了多久，只能是提前過別人一小段時間，不然當真正冷的時候，大家都一起賣了，會比較辛苦的，注意看天氣，稍微冷了就可以出動了，不用計較是否賣得完，因為保存好了來年還是可以賣的，這個和衣服不一樣，衣服放久了會舊的。。估計每年我能賣出1500-2100個不等，進貨絲光棉的，6.5到7.3元不等，我們這邊在店面賣是25元一個，我一般賣15，熟人的話10塊錢就好了。估計能賣一個星期，好賣的原因分析是，我用了電瓶加逆變器，都是插著電，暖著一個的，很多人喜歡買直接熱好的。利潤估計在1萬到1萬5錢元不等。
現(xiàn)在是夏天，我賣兩樣?xùn)|西，烤秋刀魚，弄好了成本估計是在3元一條，我賣6元一條，10元兩條。很簡單，在家里油炸過了，有個小火炭，有人賣了切幾刀烤兩分鐘，一般是在學(xué)校晚上放學(xué)門口去逛一圈，然后選擇停車位。估計一晚上能賣出50到110條不等，平均一條2元利潤。賣秋刀魚的同時，還賣冰鎮(zhèn)黃瓜，弄好了放點芥末，有個箱子保溫，成本在2元，賣5元一份。估計一晚上能賣30-70份不等，
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