新手開網(wǎng)店避免賠本的技巧
網(wǎng)上開店，很多的網(wǎng)店慘敗關(guān)門，大部分的原因都是因?yàn)檫M(jìn)了貨源銷售不出去，但仍有很多的新手開店之前首先就是考慮如何搞到貨源，而這樣的案例也非個例。最近就經(jīng)常有網(wǎng)友在QQ上咨詢筆者：“想開網(wǎng)店，沒有貨源怎么辦？”對于這個問題筆者建議，如果自己不懂貨源，再或者自己根本不想鋪貨。那么盡量揚(yáng)長避短不要鋪貨，畢竟賠本指的就是進(jìn)貨，如果不進(jìn)貨最多不賺錢，但絕對不會貼錢。
筆者專業(yè)從事網(wǎng)店經(jīng)營技巧的研究工作，接觸過很多想開網(wǎng)店的正在開網(wǎng)店對網(wǎng)店前景迷茫的朋友。QQ4008308200，希望通過以下案例的點(diǎn)評和大家分析下其中的經(jīng)營之道。
案例一 ： 自己鋪貨開網(wǎng)店
小宋早期筆者的一個咨詢者，小宋在去年年初時覺得網(wǎng)購市場十分火爆，毅然決然的辭去工作開網(wǎng)店，可是小宋之前的工作沒有獲得多少銷售經(jīng)驗(yàn)，對于貨源渠道更是一竅不通。草率的就去附件的批發(fā)市場進(jìn)了一批女裝。三個月之后，因?yàn)樾∷蔚牟簧平?jīng)營，網(wǎng)店的寶貝已經(jīng)全部下架了。
筆者分析：小宋是個性格內(nèi)向的人，不善于和顧客溝通，銷售的技巧無法掌握，同時在選擇貨源前沒有多花時間去研究導(dǎo)致了網(wǎng)店賠本。
案例二： 代發(fā)貨形式開網(wǎng)店
張女士是某外企白領(lǐng)，因?yàn)闊嶂杂诰W(wǎng)購所以也想開網(wǎng)店（）。她知道自身的劣勢--不懂貨源，因此她沒有自己鋪貨，而是選擇代發(fā)貨。通過代銷某廠家的靴子，開起了自己的網(wǎng)店。網(wǎng)店最終持續(xù)了五個月，雖然沒有賠本，但是花費(fèi)了她不少精力，每月的盈利也寥寥無幾和自己的付出不成正比。
筆者分析：代發(fā)貨的模式的確減少了網(wǎng)店店主貨源賠本的風(fēng)險，不過正因?yàn)樨浽床辉谏磉叄W(wǎng)店產(chǎn)品的更新也受制于廠家。并且無法第一時間獲悉貨源的庫存量，價格，產(chǎn)品質(zhì)量限制了網(wǎng)店的日后發(fā)展。
案例三： 自己不鋪貨也不銷售開網(wǎng)店
同樣是某外企的小范也是網(wǎng)購發(fā)燒友，最近了解到騰訊的QQ返利可以省錢購物。QQ返利可以鏈接到近百家知名的購物網(wǎng)站，顧客通過這里去購物網(wǎng)站購物，商家會支付騰訊提成。騰訊再將提成的一部分返還給購物的顧客，顧客通過QQ返利等于可以省錢購物。
驚喜之余，小范想自己能否像騰訊開這樣不用鋪貨，不用銷售的網(wǎng)店？通過百度搜索：購物返現(xiàn)金網(wǎng)店。了解到互聯(lián)網(wǎng)上有專門提供技術(shù)給想經(jīng)營購物返現(xiàn)金網(wǎng)店的個人，比如創(chuàng)始網(wǎng)站冠冠工作室等。在此不做過多介紹可以通過百度去搜索詳細(xì)了解下。
小范經(jīng)過詳細(xì)了解后，購買了一套網(wǎng)店程序，經(jīng)營起自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)店可以去上百家知名的購物網(wǎng)站購物，同時還比直接去商家購物省了錢，網(wǎng)店自然獲得了更多的關(guān)注和收入。
筆者分析：小范的成功源于自身的興趣和對自身優(yōu)勢和資源的分析，有了興趣才容易成功，而選對了經(jīng)營模式才能賺錢。同時，省錢購物是種會被所有人接受的理念，因此騰訊，網(wǎng)易這些大型門戶才會先后推出自己的省錢購物平臺。
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