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    • 擺地攤產(chǎn)品批發(fā)包裝方面的考慮
    發(fā)布時間：2014-04-22 瀏覽：3152

         “地攤貨=便宜貨？！”是的。無論你怎么給客戶介紹，客戶腦子里的老印象就是這樣。

    　　
    　　這幾天見了很多攤友的實物圖，主要是賣飾品的，攤子都非常漂亮，商品非常精致，但一個個卻抱怨生意很差。其中主要原因是賣飾品的太多、競爭太激烈。但若包裝方面做好了，飾品雖不一定能賣好，但至少能比以前好些。
    　　
    　　客戶怎么判斷你商品的檔次？包裝是主要判斷方式之一。你商品的包裝漂亮，檔次立馬就提高了。
    　　
    　　我以前賣剪刀水果刀的時候，重點挑包裝漂亮的款式，其次才看實用性，包裝漂亮的款式都好賣。想不通的是，居然有鄰攤為圖方便，把包裝給卸了賣，天哪？?。ㄋ恢郎獗任也睿恢罏槭裁?，這點我是不會告訴他的）相比而言，剪刀之類主要還是看實用性的商品，它的包裝都這么重要，何況飾品呢？
    　　
    　　飾品我沒賣過，但我賣過鏡子。鏡子中進價7、8塊錢左右的高檔一點的化妝鏡和飾品還是有相通的地方。進貨時這種鏡子很多是沒有包裝的，賣不上量也賣不上價，后來給每個鏡子配了一個粉紅色的小方盒子做包裝，不僅價格每個能再賣貴5-10塊錢，銷量也增加了。其實那包裝盒價格還不到1塊錢，包裝盒的做工也很一般，但有了包裝，給客戶的感覺就是不一樣。
    　　
    　　很多人認為包裝沒有用，包裝還沒商品漂亮，裝卸還麻煩，還增加了成本。包裝對商品本身沒有改變，對客戶沒有用，而且客戶拿到包裝以后基本上會扔掉。種種缺點，讓包裝得不到地攤主的重視。
    　　
    　　然而，客戶本身是很難判斷判商品真正的價值。包裝卻能增顯產(chǎn)品的檔次，給客戶感覺你的產(chǎn)品好，感覺是牌子貨，客戶的心理價位也就能提高。而且，買同樣的東西，你的攤上商品有包裝，鄰攤商品沒有包裝，他怎么跟你競爭？！包裝是打敗競爭對手的重要方式，競爭對手還難以察覺。
    　　
    　　客戶腦子里的老印象：
    　　
    　　沒包裝=便宜貨、質(zhì)量差、檔次低……
    　　
    　　有包裝=牌子貨、質(zhì)量可靠、檔次中等……
    　　
    　　包裝精美=名牌貨、質(zhì)量好、檔次高……
    　　
    　　這種老印象無論對不對，卻是真實而普遍存在的。包裝就那幾毛錢、塊把錢的成本，卻能讓你的產(chǎn)品價位、銷量一起上升。

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