看到有攤友擺地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)賣(mài)中高檔首飾，卻屢遭講價(jià)，發(fā)帖求助。聯(lián)想到我們所在的夜市也有這么一個(gè)賣(mài)中高檔首飾的地?cái)偅鈪s非?；穑唤锌?。
連著給他的回答和對(duì)這個(gè)氣質(zhì)攤的描述一起重發(fā)一個(gè)帖子，希望更多人看到，研究之，總結(jié)出更多的東西。
曾讀旺林服飾，大呼過(guò)癮。其實(shí)在我身邊的這個(gè)夜市首飾攤，何嘗不是又一個(gè)旺林？
給攤友的回答：
首先，您的攤位檔次上的去么？燈光、陳列，給人高檔貨的感覺(jué)么？
如果這些做不好的話，地?cái)偩褪堑扔诘蛢r(jià)低質(zhì)，顧客的感覺(jué)沒(méi)有錯(cuò)。
其次，建議你各個(gè)檔次的都上一些，燈光一打一目了然。貴的就是比便宜的亮、精細(xì)！你賣(mài)30也有點(diǎn)便宜了，就要到40乃至50.余外再近一點(diǎn)不好的，賣(mài)個(gè)10塊20塊的，一下子就顯出來(lái)了。講價(jià)的話，就給他推薦便宜的，她會(huì)懂的。
最后，想在地?cái)偵腺u(mài)中檔飾品，除了攤位的檔次（裝備）上去以外，您本人也要善于裝扮自己，從外到里，都要拿出我是美女我賣(mài)好貨舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)和氣質(zhì)，講價(jià)的美眉們也會(huì)被你折服啦。
我其實(shí)沒(méi)正兒八經(jīng)賣(mài)過(guò)首飾，我總結(jié)的這些都是觀察的我們夜市的一個(gè)常攤子：
3個(gè)鋁合金的首飾箱一字排開(kāi)，高亮燈光打起，項(xiàng)鏈耳釘耳墜戒指手鏈腳鏈一應(yīng)俱全亮亮閃閃，兩面復(fù)古風(fēng)格包銅花邊的橢圓鏡子擺在兩邊，長(zhǎng)相并不出眾但是表情十分“美女”的女?dāng)傊魇┦┤蛔谂赃?，著裝風(fēng)格或者前衛(wèi)或者民族或者清新或者……（幾乎每日一換），薄施粉黛，淺笑。
她的攤子上總是圍滿了女孩，她也總是有一搭沒(méi)一搭的隨意招呼著，客氣、友好但不殷勤，甚至顯得有點(diǎn)慵懶。她不會(huì)招呼每一個(gè)顧客，都是顧客主動(dòng)跟她搭話的。她賣(mài)貨幾乎不怎么講價(jià)，有老纏著講價(jià)的她一般都笑笑不理之，但是偶爾有那種確實(shí)很有誠(chéng)意買(mǎi)態(tài)度很好但是確實(shí)囊中羞澀的小妹子，她也會(huì)爽快便宜5到10塊，但是便宜多少也是她說(shuō)了算，講價(jià)成功的美女也會(huì)如獲至寶欣喜非常。
我也去她的攤子上買(mǎi)過(guò)首飾，批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)價(jià)10多塊的那種，她是賣(mài)40左右的。低檔的也有小部分，中高檔占大部分。人少的時(shí)候，請(qǐng)她幫你搭配，她會(huì)說(shuō)出一大串讓你心悅誠(chéng)服的。如果她覺(jué)得不好看的，她會(huì)直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“這款不適合”。如果跟她講價(jià)，她不回答能不能便宜，只是很客氣的推薦你另一個(gè)便宜的款。
由于她的穿衣打扮和待人接物都充滿了魅力，大多數(shù)顧客都很聽(tīng)她的話，不過(guò)奇怪的是，她跟周?chē)鷶[攤的攤友，并不怎么來(lái)往。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)她，生意這么好，為什么不直接開(kāi)個(gè)店？她說(shuō)，開(kāi)店太悶，而且白天也要開(kāi)門(mén)，不去受那個(gè)累。
當(dāng)然，我所記錄和描寫(xiě)的，只是她表現(xiàn)出來(lái)的表象，至于其形成目前這種表象的深層的原因和性質(zhì)，以我目前淺薄的擺攤經(jīng)歷，有點(diǎn)挖掘不出來(lái)，更總結(jié)不出來(lái)，呵呵。學(xué)，也學(xué)不來(lái)。裝備可以照搬，甚至著裝也可以模仿，但是學(xué)不了人家那份瀲滟妖嬈，那份嫻靜舒雅，那份八面玲瓏，那種那份氣定神閑中的天然引力。所以，就只有欣賞的份了。
自從6月底開(kāi)始賣(mài)美邦，我很少去這個(gè)夜市了，不知道在這個(gè)天熱的人發(fā)狂的時(shí)節(jié)，她攤上的生意還是那么好么？
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