我老婆和我是租碟認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)她開(kāi)了一個(gè)小碟鋪?zhàn)?，我從深圳回?lái)后最潦倒的時(shí)候認(rèn)識(shí)了她，朋友老去她那里租碟，后來(lái)我沒(méi)事的時(shí)候就去找她聊天，幫她打掃衛(wèi)生什么的，慢慢的我們就在一起了，那時(shí)候，我們還是很窮！當(dāng)滿大街10 塊錢(qián)2張得盜版碟橫行的時(shí)候，你都想象不到租碟的鋪?zhàn)由饽苡卸嗖?！好的時(shí)候一天能夠租十幾塊，差的時(shí)候一塊都租不了！我去上班了，平安保險(xiǎn)公司去賣(mài)保險(xiǎn)！干了一段時(shí)間，銀行的來(lái)公司辦信用卡，結(jié)果我就辦理一張，這張信用卡給我們幫了很大的忙，沒(méi)錢(qián)吃飯的時(shí)候就用它在淘寶提點(diǎn)現(xiàn)！再后來(lái)，我在保險(xiǎn)公司不干了，我們的鋪?zhàn)右簿S持不下去了，于是我們也賣(mài)起了盜版碟，那時(shí)候銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的，偶爾還能掙點(diǎn)錢(qián)，就這樣，我們存了點(diǎn)錢(qián)，把婚禮給辦了！其實(shí)結(jié)婚證我們自己早都偷著領(lǐng)了。結(jié)完婚，還賬，出去旅游了一圈，回來(lái)后就剩了300塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)我們都不想去上班，因?yàn)樯习嗫赡苓B自己都養(yǎng)活不了更別說(shuō)養(yǎng)家了！ 300塊，拿著這些錢(qián)，我和老婆去了趟批發(fā)市場(chǎng)，就用這300塊，我們開(kāi)始了我們艱難的創(chuàng)業(yè)之路！ 2009年6月18日，我會(huì)永遠(yuǎn)記著那一天！

　　

　　2009年6月18號(hào)，我和老婆去了趟批發(fā)市場(chǎng)，也不是說(shuō)一時(shí)興起去的，我們商量過(guò)，結(jié)完婚就找個(gè)事干，總不能這么窮一輩子吧！上班，我們沒(méi)有一技之長(zhǎng)，退伍兵要么去干保安，要嗎去干B社會(huì)。而老婆只能干各種服務(wù)員或者售貨員之類(lèi)的工作，我們這里工資超低的，這些錢(qián)肯定不能過(guò)上我們想過(guò)的日子！我們商量后，就決定進(jìn)點(diǎn)女裝賣(mài)，當(dāng)時(shí)是夏天，女裝價(jià)位低些，還能跑起量。

　　

　　我們?nèi)ナ袌?chǎng)一個(gè)檔位一個(gè)檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價(jià)格要便宜，手感還要好！這么高的要求，我一直認(rèn)為是找不到的，于是我一直催，老婆快點(diǎn)吧，大概都這樣，隨便拿點(diǎn)試試算了！雖然我一直催促，但是老婆一直不為所動(dòng)，堅(jiān)持要找到自己滿意的。功夫不負(fù)有心人，終于找到了一家老婆滿意的，但是老板有個(gè)條件，必須要把他那個(gè)系列的全部拿走，拿光！可是我們只有300塊錢(qián)，拿走他那些貨需要1千多，后來(lái)老婆一直和那個(gè)老板娘磨啊磨啊，最后那個(gè)老板娘答應(yīng)先拿一半，600塊錢(qián)不到，于是我們問(wèn)我妹妹借了三百塊錢(qián)，進(jìn)貨的錢(qián)夠了。

　　

　　進(jìn)上了貨，我們回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其實(shí)那個(gè)夜市用寸土寸金來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分，往往很多人為了幾厘米的地方和別人吵架打架）當(dāng)時(shí)酒吧門(mén)口還有一點(diǎn)地方大概有70公分長(zhǎng)，不到兩米寬的一個(gè)地方，當(dāng)時(shí)我們從我朋友的酒吧里拿來(lái)三張桌子，合在一起，從家里拿了一個(gè)用過(guò)的床單鋪在桌子上！再上面就是衣服了！下午快6點(diǎn)的時(shí)候，我們的攤子擺上了，馬路上人來(lái)人往，可是我們這里看都沒(méi)有人看，我和老婆心好急呀！其實(shí)我還有更多的不好意思，怕碰到朋友和戰(zhàn)友看見(jiàn)我擺地?cái)偅凑莻€(gè)心情特復(fù)雜的。

　　

　　因?yàn)樵跀[攤賣(mài)衣服之前我處理過(guò)我們以前碟鋪?zhàn)拥牡愿浇枚喽颊J(rèn)識(shí)，于是過(guò)來(lái)一個(gè)說(shuō)你這個(gè)衣服怎么怎么了，過(guò)來(lái)一個(gè)說(shuō)你這衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好賣(mài)，于是我們兩愁容滿面，想著這該怎么辦呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒(méi)什么人看。怎么辦怎么辦，我和老婆不停的互相問(wèn)著，要是賣(mài)的不好或者掙不到錢(qián)，我們下一步怎么走都沒(méi)有計(jì)劃！終于有轉(zhuǎn)機(jī)了，快7點(diǎn)四十的時(shí)候，開(kāi)始有人向攤子圍了過(guò)來(lái)了，“老板，全部15嗎？” "是的，全部十五”“能不能給我便宜點(diǎn)呀”“不能便宜了，這個(gè)已經(jīng)最低了”“那你給我把這兩件裝上”第一單生意成交了，從那時(shí)開(kāi)始一發(fā)不可收拾，我們不停收錢(qián)，裝貨，忙了一個(gè)多小時(shí)，快九點(diǎn)半的時(shí)候人逐漸少了下來(lái)，我們的衣服也快賣(mài)完了，于是我們收拾了一下，等到別人不擺了也就一起收攤了。晚上回來(lái)一算，我們賣(mài)了900多塊錢(qián)，刨去進(jìn)貨和打車(chē)來(lái)回的錢(qián)，我們掙了300多塊，衣服還沒(méi)有賣(mài)完，我們算了一下，這樣的話一個(gè)禮拜掙的錢(qián)比我們兩人上一個(gè)月班掙的還要多呢,我們已經(jīng)很滿意了！

　　

　　第二天我們又去找貨，擺攤，日子一天一天重復(fù)著，我們倆雖然累點(diǎn)，但是收入還算可以，所以日子一天一天的過(guò)的也算充實(shí)。那一段時(shí)間，我們很少和朋友聯(lián)系，白天他們上班，晚上我要去擺夜市，時(shí)間上有沖突。

　　

　　記不得是哪一天了，我們朋友的酒吧轉(zhuǎn)讓了，別人要開(kāi)火鍋店，很有可能擺不了了，這時(shí)候我和房東認(rèn)識(shí)了，并且關(guān)系還可以，我們朋友不干了，做火鍋店需要裝修，他們門(mén)口空的地方多了，我可以擺一張大點(diǎn)的桌子了，正好那時(shí)候是服裝的旺季，我們進(jìn)貨的量非常大了，那段時(shí)間，我老婆的兩個(gè)同學(xué)和她姑姑妹妹都來(lái)給我們幫忙，我們攤子上有6個(gè)人賣(mài)貨，貨我也進(jìn)了些比較好點(diǎn)的裙子和紗衣什么的，價(jià)格也漲了上去，每件30,45都賣(mài)。那段時(shí)間幾乎每天都可以賣(mài)到2000左右，刨去成本每天純收入都能有七八百，當(dāng)然人吃五谷雜糧，什么樣的人都會(huì)有，我的攤子開(kāi)始丟貨，有時(shí)候衣服什么時(shí)候丟的都不知道。還有的顧客看見(jiàn)一件衣服要價(jià)45，她都能給你還價(jià)5塊，不過(guò)我認(rèn)為這樣的顧客根本不知道尊重人，所以即使她給我45我也我也不賣(mài)給她，到目前為止我一直堅(jiān)持著這個(gè)原則。

　　

　　那段時(shí)間我和老婆雖然累點(diǎn)，可是生意確實(shí)不錯(cuò)，如果生意好，其實(shí)是感覺(jué)不到累的。隨著時(shí)間的推移，我們也慢慢懂的更多。

　　

　　擺地?cái)傄矔?huì)有心里壓力的，很多人不知道擺地?cái)偰軖甓嗌馘X(qián)，在他們眼里，你只不過(guò)是一個(gè)擺地?cái)偟?，很多人都?huì)看不起，但是，真正難以突破的，是自己！當(dāng)初雖然老婆提出擺夜市，擺地?cái)?，雖然在被逼無(wú)奈之下擺了，可是我心里確實(shí)覺(jué)得擺地?cái)倎G人，也覺(jué)得擺地?cái)偛皇情L(zhǎng)久之計(jì)，我一直在試圖轉(zhuǎn)型，試圖干個(gè)別的。最早的時(shí)候，我從來(lái)不會(huì)吆喝著賣(mài)貨，我只是單純的收錢(qián)，或者給顧客說(shuō)一下價(jià)錢(qián)。擺夜市不久，我們?cè)谔詫氉?cè)開(kāi)了淘寶店，同時(shí)也開(kāi)通了拍拍，有啊和易趣的店鋪，那段時(shí)間真累！不過(guò)上貨我們膽子大了，不怕壓貨，往往上一次的貨可以賣(mài)好幾天，這樣我們不用天天去批發(fā)市場(chǎng)找貨了，省下來(lái)的時(shí)間我們用來(lái)裝修店鋪，用來(lái)編輯商品，慢慢的淘寶也有了一點(diǎn)起色，也能掙一點(diǎn)錢(qián)，但是相對(duì)于夜市，付出和回報(bào)的比例差別太大了！后來(lái)由于一個(gè)買(mǎi)家的差評(píng)，我們暫時(shí)放棄了網(wǎng)店。

　　

　　過(guò)了一個(gè)多月，火鍋店裝修完了，他們門(mén)口的大一點(diǎn)的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開(kāi)業(yè)完了，在兩個(gè)店中間有個(gè)50公分的空地，我把板子據(jù)小一點(diǎn)賣(mài)，那樣其實(shí)也可以，生意還是不錯(cuò)，但過(guò)了半個(gè)月，另外一個(gè)火鍋店的老板不愿意了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我生意太好，經(jīng)常會(huì)把人家門(mén)口堵住一點(diǎn)。我自己也看不下去，我認(rèn)識(shí)的那個(gè)老板給我說(shuō)讓我換個(gè)地方，擺在他們門(mén)口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來(lái)不讓擺了，于是我換了個(gè)地方，焊了一個(gè)架子，把衣服掛起來(lái)賣(mài)。

　　

　　這樣的話生意稍微差了一點(diǎn)，但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。以前都賣(mài)便宜的，一件十五，后來(lái)最貴買(mǎi)到一件60，我們發(fā)現(xiàn)，只要是貨品的質(zhì)量好，還是有人認(rèn)貴的，雖然貴點(diǎn)，回頭客卻多了起來(lái)。那時(shí)候已經(jīng)是秋天了，我們又賣(mài)了一段時(shí)間的毛衣，慢慢的天氣越來(lái)越冷，街上的人越來(lái)越少。生意沒(méi)有夏天那么好了，我們考慮，現(xiàn)在做什么呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節(jié)性的東西，到了秋冬銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)的。老婆是個(gè)很用心的人，她認(rèn)為賣(mài)圍巾不單純是為了賣(mài)圍巾，而是應(yīng)該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索，圍巾的圍法，怎么圍出來(lái)好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。

　　

　　我們進(jìn)了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來(lái)，這時(shí)候的生意不是跑量的生意了，每當(dāng)有一個(gè)顧客過(guò)了看圍巾的時(shí)候，老婆就會(huì)細(xì)心的給顧客介紹，怎么圍出來(lái)好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽(tīng)完介紹，她也覺(jué)得值，于是成交量就上去了，雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了，但是我的生意也沒(méi)怎么差下來(lái)。老婆還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是記人特別準(zhǔn)，只要從我們家買(mǎi)過(guò)東西的，她買(mǎi)的什么，大概什么時(shí)候買(mǎi)的，她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來(lái)我們都是可以換的。說(shuō)到這里我不得不提一句，其實(shí)有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺(jué)，來(lái)啪的把衣服往攤子一扔，就開(kāi)始用想和你吵架的口氣說(shuō)，你的衣服怎么怎么了，感覺(jué)他好像上當(dāng)受騙一樣，幾十塊錢(qián)的東西誰(shuí)會(huì)騙你呀！你要好好說(shuō)也就給你換了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅(jiān)決不給她換。