擺地?cái)倢?duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇?，F(xiàn)在想想，那些年擺地?cái)偟男值茉趺礃幽兀哭D(zhuǎn)眼又是一年 不知當(dāng)初的人還剩下誰(shuí)在 不知又該上演些什么新的故事？
原作者觀察五道口地?cái)偟贸鋈缦戮劈c(diǎn)結(jié)論
1、擺得亂的地?cái)偡炊泻芏囝櫩?，原因可能是顧客可?ldquo;輕松”地“看”吧（衣服類只看不試，頂多比一下）；
貨堆如山，這個(gè)對(duì)很多顧客是有效的，大家可以去看寬街那些服裝店，一堆堆的衣服吸引了眾多人在里面淘來(lái)逃去，唯一表現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)店時(shí)也發(fā)現(xiàn)堆著的東西更難引發(fā)顧客的興趣。
2、顧客多為女性，或者男女皆有，很少純爺們（即使有，也是路過(guò)看看，或順便看看美女）；
男的買東西一般做決策快，較少突發(fā)性購(gòu)買，地?cái)倓t大多數(shù)是突發(fā)購(gòu)買，因此地?cái)偛贿m合賣男性用品。
3、擺成長(zhǎng)龍，在狹窄的地帶堵截顧客（西二旗城鐵邊的天橋也如是）；
讓顧客難以逃避，主動(dòng)爭(zhēng)取注意力。某種程度上地?cái)偩褪亲⒁饬?jīng)濟(jì)。
4、湊熱鬧現(xiàn)象，或扎堆現(xiàn)象；
人都是這樣，這個(gè)就不用解釋了，所以如何營(yíng)造好的人氣是各位擺友值得考慮的。
5、路兩邊都有地?cái)偅櫩途蜁?huì)是“之”字路線；
所以你對(duì)面的攤是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要通過(guò)各種手法吸引顧客，起碼你要比你對(duì)面的攤更吸引人才行。
6、三分鐘之內(nèi)確定買或者不買（快速成交）；
恩，所以我和麥歌常用的心理訴求很多時(shí)候不好使。怎么快速抓住對(duì)方的興趣點(diǎn)，不讓她走掉是第一位重要的，一旦抓住了就可以做深層次訴求了。只有深層次訴求才可以賣高價(jià)和附加值的。
7、砍價(jià)容易（幾塊錢而已），不追求質(zhì)量，只求片刻喜歡之滿足；
錢多錢少不重要，讓顧客買的高興才是，這也就是擺客中國(guó)的附加值的意義。
8、顧客行為慢鏡頭：看－－>定－－>站－－>蹲－－>挑－－>比－－>掏－－>走，蹲下來(lái)之后成交率超過(guò)六成，攤主宜選擇蹲狀，而不是站或者坐；
姿態(tài)很重要！在顧客發(fā)生這一系列動(dòng)作的時(shí)候攤主也要有相應(yīng)的肢體語(yǔ)言和語(yǔ)言，比如在顧客看的時(shí)候你要招呼，但不要太有針對(duì)性，否則會(huì)把顧客嚇跑。顧客定的時(shí)候可以稍微熱情的邀請(qǐng)，等顧客蹲下來(lái)你要陪著蹲下，顧客挑的時(shí)候你要給顧客選擇的空間，顧客比的時(shí)候你就要開(kāi)始站在顧客角度發(fā)表你的觀點(diǎn)了，這里一定要有專業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)才行，也就是我們擺客中國(guó)強(qiáng)調(diào)的顧問(wèn)式銷售。顧客掏錢的時(shí)候你要矜持，當(dāng)然要注意假幣，顧客走的時(shí)候你得用語(yǔ)言遠(yuǎn)送。
9、單人攤主比情侶攤主或同伴攤主要更吸引顧客。
這樣的不容易給顧客以壓力感，幾個(gè)攤主的攤，顧客會(huì)感覺(jué)自己處于弱勢(shì)。但是幾個(gè)人的攤的優(yōu)勢(shì)就是齊心協(xié)力的夸贊顧客讓對(duì)方催眠，很有用！
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