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擺地攤新產(chǎn)品賣貨吆喝也要有技巧

發(fā)布時間：2014-05-12 瀏覽：2393

一.切記“處理”“甩賣”等不舒服字眼，客人會以為是垃圾貨。2、吆喝不帶價格，嫌貴的人不會來看，嫌便宜的人以為是山寨貨，會流失一部分客人，第一晚喊上價格，賣的就沒這次多。3、男人很少在地攤買衣服，所以要喊男女款都有。

　　二、喊了就有人看，對于舉棋不定的客人。我的方法是只要他扭頭來看，就遞給他衣服讓他自己摸料子，一般摸過料子就知道是好東西，會來看看。“美女，你摸摸這料子就知道是不是正版，來挑挑看，買不買沒關系，來看看都是對我們衣服的認可”（不給客人壓力，造成舒服的氣氛）。

　　三、討價還價：老板我拿2件，便宜點吧 “美女，我們便宜一塊，老板扣我們5塊。大家都是出來打工，相互理解下，再說我們賣的再多，還是老板掙錢，跟我們沒關系，晚上加班，明天能休息而已“暗示討價還價無效，你買不買跟我沒半毛錢關系。一般這種情況都不還價了，他們無非要個討價還價的樂趣。我們確實2件一分不少（你真給他便宜了，他可能還覺得不是正品，再說別人都看著）。當然有更難纏非得便宜（中年婦女居多），我就認真跟他說”姐，你來挑質量很歡迎，你要是找討價還價那種樂趣可以去別的地方看看，我這也挺忙，你有這時間還不如多挑幾件，衣服確實好“話說到這地步。沒有再還價的。

　　四、夸張交易 ”看看這位美女一次拿了兩件啊，好東西多挑幾件，來的早有的挑，來的晚沒得挑啊“裝袋子等動作夸張，造成”趕緊挑，不挑碼就不全“的氣氛，我最多是一口氣賣了十二件，客人排著隊付錢，期待今晚更有突破。

　　還有就是：1、零錢要多備，一塊錢起碼備60張。

　　2、看好貨，說不定誰拿了衣服就走。

　　3、留意地上，夏季衣服薄，掉地上也很難發(fā)現(xiàn)。

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