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怎樣才能進(jìn)到最暢銷的貨—賺錢地?cái)傌浥l(fā)

發(fā)布時(shí)間：2014-10-16 瀏覽：6620

很多朋友都問，賣什么好，賣什么好，無(wú)論是新人老朋友都會(huì)有這樣的煩惱；包括我自己賣東西的時(shí)候也會(huì)考慮好久才下決定，為什么？怕進(jìn)錯(cuò)貨了，怕進(jìn)得貴了，怕拿得不對(duì)市場(chǎng)等等。。。地?cái)偅M(jìn)貨是根本。那么貨品暢銷度就成了重中之重！參加本次線下活動(dòng)有1/3是經(jīng)營(yíng)服裝地?cái)偟牡觊L(zhǎng)，他們之中不乏皇冠級(jí)人物，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長(zhǎng)直言“因?yàn)榈昀锩尜u的都是暢銷的款式，價(jià)格又便宜，不好賣才怪”。為什么他們就能進(jìn)到如此暢銷、價(jià)格又便宜的款呢？為此筆者繼續(xù)向他們請(qǐng)教其中的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)到暢銷貨的關(guān)鍵，是店主對(duì)服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢(shì)、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上，消費(fèi)者認(rèn)可這件衣服值這個(gè)價(jià)，自然好賣；否則就要成為積壓?，F(xiàn)整理如下：

　　想做一個(gè)產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣？“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學(xué)費(fèi)！這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解地?cái)傖槍?duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說(shuō)“服裝穿出來(lái)是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。我在選貨時(shí)，會(huì)綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，我就進(jìn)。有時(shí)運(yùn)氣好，十幾元批來(lái)的貨，我自信標(biāo)上百元也有人買，結(jié)果就是這樣。”而這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，“要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間”。

　　問起有沒有辦法縮短這個(gè)時(shí)間的辦法，一位店長(zhǎng)介紹說(shuō)最重要還是平時(shí)的積累，想要練成“懂”貨，在平時(shí)賣服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時(shí)，聽取買家對(duì)顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對(duì)顏色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對(duì)不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

　　具體談到每次進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該考慮到的因素，店主們介紹說(shuō)，服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。

　　另外保持地?cái)偫飼充N品的方法也不只是在進(jìn)貨只進(jìn)暢銷貨，利用“補(bǔ)貨”時(shí)補(bǔ)進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有一位店長(zhǎng)就分享了她的經(jīng)驗(yàn)：很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但這位店長(zhǎng)卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

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