首先說(shuō)一說(shuō)襪子，有人曾經(jīng)給我算了一筆帳，本市有160萬(wàn)人，每人一個(gè)冬季要十雙襪子，一個(gè)市的襪子就有1600萬(wàn)雙的市場(chǎng)份額，蛋糕確實(shí)很大，也很有誘惑力，我考慮的是，該如何從這塊蛋糕里能夠分多大一塊給自己，從超市，到批發(fā)市場(chǎng)，到大大小小的商店，在到隨處可見(jiàn)的地?cái)偅u(mài)襪子的無(wú)所不在。襪子的利潤(rùn)基本上為對(duì)半的利，也就是說(shuō)，十元五雙的襪子，大概能夠看到5塊錢(qián)左右，拿我賣(mài)貨的步行街為列，南北路25米內(nèi)有6個(gè)賣(mài)襪子的，基本上隔一個(gè)攤位有一個(gè)賣(mài)襪子的，基本三個(gè)四個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)為100元左右，部分?jǐn)偽灰簿褪?0到70元之間。節(jié)假日時(shí)，賣(mài)襪子的少了，有的攤點(diǎn)一天的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到700-1000元，這也不能不說(shuō)是一個(gè)爆利的行業(yè)，這樣，我們就只能說(shuō)什么呢。應(yīng)該如何給自己的攤點(diǎn)找一個(gè)合適的位置。我是賣(mài)火機(jī)的，本來(lái)沒(méi)想賣(mài)襪子，但是最近也忍不住要出手了，原因很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò)，但是我應(yīng)對(duì)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，選擇的不是自己出售，而是與別人合作，我鄰居是一個(gè)修鞋匠，殘疾人，身高只有1.2。身殘志不殘，修鞋技術(shù)在我們當(dāng)?shù)匾菜銓僖粚俣娜宋?，天天送他那修的鞋子，根本忙不過(guò)來(lái)，我初步和他打算，我出資購(gòu)買(mǎi)一個(gè)小推車(chē)，并進(jìn)襪子，十元五雙，叫他代售。利潤(rùn)均分，他的攤點(diǎn)位于小區(qū)門(mén)口，人流量大，固定攤位，也不用擔(dān)心城管，還可以利用人們的同情心，遇到殘疾人，有點(diǎn)良心的，都想能幫一把是一把！

 

　　包的種類(lèi)太多，男包女包鑰匙包零錢(qián)包等等太多太多了，包的利潤(rùn)一般為30%-40%，箱包店太多。我認(rèn)識(shí)我朋友中有個(gè)賣(mài)包的，和我關(guān)系不錯(cuò)，也談到了一些，包的利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò)，但壓錢(qián)也比較厲害。還得對(duì)錢(qián)包的材質(zhì)，手感，潮流，進(jìn)行必要性的了解，水也蠻深的，所以大家在入行時(shí)一定要謹(jǐn)慎一些，免的水太深，自己被嗆到。另外包的材質(zhì)，也容易受到季節(jié)性的營(yíng)業(yè)，在手感上受到極大的影響。

 

　　棉花糖，中國(guó)人好吃，無(wú)論大人還是小孩子，對(duì)棉花糖喜歡的人不在少數(shù)，雖然本人十?dāng)?shù)年沒(méi)吃過(guò)這東西，但是看攤位旁邊賣(mài)棉花糖的小伙，生意很不錯(cuò)，一個(gè)棉花糖售三塊，利潤(rùn)大概在2塊五左右。但是這東西夏天不好賣(mài)，容易化掉。與此差不多的還有糖葫蘆，不過(guò)這個(gè)可是個(gè)技術(shù)活，好看，好吃的糖葫蘆才能引起大家的興趣，所以想賣(mài)糖葫蘆的最好還是找個(gè)師傅。另外賣(mài)吃的東西，最好弄個(gè)小車(chē)，方便跑，弄個(gè)玻璃罩，干凈衛(wèi)生。

 

　　兒童用品，兒童用品是一個(gè)很大的范圍，可以包括，生活用品，兒童玩具，學(xué)習(xí)用品等等很多的東西，現(xiàn)在的基本上都是家家只有一個(gè)孩子，都當(dāng)成寶一樣的看待，所以?xún)和闷酚肋h(yuǎn)都是一個(gè)熱銷(xiāo)的種類(lèi)，臨攤賣(mài)的軟陶?qǐng)A珠筆，進(jìn)價(jià)1.25元售價(jià) 三元一支  五塊錢(qián)兩支。地?cái)偵侠鲜菄蝗汉⒆?，父母乖乖的掏錢(qián)。兒童玩具如果過(guò)完節(jié)還要賣(mài)的話(huà)，應(yīng)該少進(jìn)，種類(lèi)多一些，另外帶漆的少進(jìn)，容易磨損。

 

　　手機(jī)貼膜  這個(gè)也可以說(shuō)是個(gè)技術(shù)活，反正我一個(gè)五大三粗的老爺們自認(rèn)為自己沒(méi)那本事。一天下來(lái)，弄個(gè)一兩百的很輕松，本錢(qián)也很少，利潤(rùn)可以說(shuō)是十分的豐厚。

 

　　別的不多說(shuō)，了解性不是很深，目前咱也沒(méi)能力對(duì)這些攤位品頭論足，說(shuō)出這些只是為了給大家介紹一些行業(yè)的情況。永遠(yuǎn)都有人在問(wèn)，賣(mài)什么東西好。好的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不就能是問(wèn)出來(lái)的，而是通過(guò)騎驢找驢的方式，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，才能得出的結(jié)論，另外物品的定價(jià)，必須遵循市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。我認(rèn)識(shí)不少人都干過(guò)這樣的蠢事，拿著手機(jī)掛鏈，鑰匙扣等等精美的小物品，去趕早市，菜市。逛這些地方的絕大部分都是大爺大媽級(jí)別的人物，咱先不說(shuō)購(gòu)買(mǎi)力如何，就是講價(jià)還價(jià)也能把你隔應(yīng)死。這也是不愿意做大爺大媽生意的原因。對(duì)于亂叫價(jià)的人群，我通常都一個(gè)態(tài)度，麻煩你弄點(diǎn)給我，我在給你加點(diǎn)錢(qián)。

 

　　地?cái)偟膽B(tài)度，在于你的探索，你的思考，有一個(gè)平常心，淡定。服裝店，一天兩天不開(kāi)市很正常，我朋友開(kāi)的三家服裝店，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額才300多。我們倆嫌聊時(shí)，他還經(jīng)常說(shuō)，不行把店關(guān)門(mén)了，跟我干地?cái)側(cè)?。幸運(yùn)并不是時(shí)常伴著一個(gè)人，我從來(lái)不想信財(cái)運(yùn)。我相信，財(cái)富是留給有心人的。地?cái)傆绕淝杏涃u(mài)的東西一定要貨真價(jià)實(shí)，我地?cái)偨?jīng)常有老顧客帶朋友來(lái)買(mǎi)東西，或者替朋友來(lái)買(mǎi)東西，也有向我跑來(lái)向我定高檔火機(jī)的，把一個(gè)光臨你地?cái)偟念櫩停?dāng)成你的朋友。一個(gè)善意的微笑，一句再見(jiàn)，一句謝謝，一句夸獎(jiǎng)孩子的話(huà)，都會(huì)為贏來(lái)很多很多的回頭客。