1. 攤主的個(gè)人形象

　　

　　跑江湖地?cái)傂蜗蠛苤匾诖虬绲臅r(shí)候要么打扮很帥氣很漂亮，要么就打扮的怪里怪氣的，這樣對(duì)吸引顧客有很大的作用。

　　

　　2. 商品對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體的吸引度，要根據(jù)消費(fèi)群體選擇貨源

　　

　　在介紹商品的時(shí)候說(shuō)話要有節(jié)奏感，不要像個(gè)沒(méi)吃飯的老太太似的，該快時(shí)就得快，該慢時(shí)就得慢，介紹產(chǎn)品功能時(shí)一定要?jiǎng)倓庞辛?、斬釘截鐵，不要把嗓子弄得跟只被霜凍過(guò)的蚊子似地，好像連自己都信不過(guò)自己，這樣誰(shuí)還敢買(mǎi)你的貨呀？在開(kāi)始擺放商品的時(shí)間上也有講究，一般說(shuō)來(lái)在人流多的時(shí)候再擺放商品，這樣更有利于把攤子人氣做起來(lái)。擺好商品只要有一個(gè)人來(lái)看貨你就得開(kāi)始介紹，一定要把這個(gè)關(guān)鍵的人留在你的攤位前，只要有一個(gè)人關(guān)注你的商品就會(huì)帶來(lái)第二個(gè)、第三個(gè)。。。當(dāng)攤位上有一定的人氣了，要怎樣才能讓人氣不散呢？首先，要把你所要展示的產(chǎn)品功能介紹到位，如果功能多，就先挑重要的功能來(lái)介紹。說(shuō)口時(shí)注重說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)，吐字要清晰，要用最簡(jiǎn)短的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品，不要跑題，如果面前老年顧客多于年輕的，就不要說(shuō)那些網(wǎng)絡(luò)上流行的語(yǔ)言（比如給里、暈、頂…）我們注重的就是氣氛，盡量把氣氛搞得活躍一些，給人親和力，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，不要按部就搬生拉硬造。如果你所售的貨是普通地?cái)偖a(chǎn)品，就要把價(jià)格放在口頭，以價(jià)格便宜而取勝，一般人聽(tīng)了覺(jué)得新鮮又不貴，隨手就買(mǎi)上幾個(gè)；如果是幾十元的高檔產(chǎn)品，就要把質(zhì)量和功能放在第一位，再把本品的實(shí)用價(jià)值介紹出來(lái)，拿本品與相對(duì)的老式產(chǎn)品做比較，讓人接受你的‘洗腦’只有當(dāng)顧客覺(jué)得你說(shuō)的頭頭是理，產(chǎn)品本身價(jià)值超于你所售的產(chǎn)品價(jià)格，他們才會(huì)掏錢(qián)……特別注意的是城里一些早晚市場(chǎng)上的老年人，他們很挑剔，對(duì)于你所說(shuō)的‘新產(chǎn)品’他們是見(jiàn)怪不怪了，年紀(jì)大了什么樣的‘虧’都吃過(guò)，所以他們很難自愿掏錢(qián)買(mǎi)你的貨，你一定要想法設(shè)法讓他們聽(tīng)進(jìn)心里去，你才會(huì)打贏這場(chǎng)江湖商戰(zhàn)。

　　

　　3. 擺攤的市場(chǎng)位置

　　

　　俗話說(shuō)天時(shí)不如地利，好的位置勝過(guò)一切。在市場(chǎng)上，攤位的地點(diǎn)就等于金錢(qián)。實(shí)在找不到就是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好攤位，哪怕是貴些，別在乎這點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)有這塊好地方，你是賺不來(lái)更多錢(qián)的！

　　

　　4. 地?cái)傌涗N(xiāo)售技巧

　　

　?。薄⒛憧梢赃\(yùn)用‘拋金引玉’的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費(fèi)贈(zèng)品，這樣很自然的就會(huì)有人圍觀。

　　

　?。病⒅圃煲恍└愎值膭?dòng)作或語(yǔ)言，比如：“大家注意了，我給襪子開(kāi)膛了，快看啊，出血了……”這樣大家覺(jué)得好奇才會(huì)來(lái)到你的攤位前觀看！

　　

　?。场⒆鲆恍┍硌?，比如唱歌跳舞說(shuō)點(diǎn)笑話。

　　

　?。?、用一些一起古怪的道具吸引過(guò)路的顧客圍觀。

　　

　　當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開(kāi)張，找一個(gè)看上去比較容易掏錢(qián)的人購(gòu)買(mǎi)，只要有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，別的人就會(huì)在心里想：他都能買(mǎi)，我為啥不買(mǎi)，就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買(mǎi)的顧客自然就多了。。。