做地?cái)偵?，大家一般都選擇小吃、服裝的具多，但如果想有所創(chuàng)新的話(huà)，一般也要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品為主，想一下自己準(zhǔn)備要練攤的周?chē)际且允裁礃拥娜巳簽橹骺梢愿鶕?jù)人群來(lái)選擇自己想要賣(mài)的產(chǎn)品，想想他們的消費(fèi)檔次怎么樣，會(huì)購(gòu)賣(mài)多少價(jià)格的產(chǎn)品，然后自己再選擇做什么產(chǎn)品。目前很多人群對(duì)家裝行業(yè)還是比較感覺(jué)興趣的，只要是好的產(chǎn)品，漂亮的產(chǎn)品就會(huì)吸引人的眼球的，自己也可以選擇一些類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)試一下，但貨源的價(jià)格一定要控制好的，2010最暢銷(xiāo)產(chǎn)品--干洗凈
可以做重慶佳宜的干洗凈銷(xiāo)售：多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、口香糖等污漬的干洗凈，只要噴一噴擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱(chēng)贊；能為消費(fèi)者省錢(qián)、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期只需要1000元左右，以擺攤促銷(xiāo)或上門(mén)銷(xiāo)售的方式，毛利率可以達(dá)到66%~85%，足夠讓你賺取創(chuàng)業(yè)的第一桶金的。如果說(shuō)洗衣粉和肥皂是眾多家庭的好幫手，那此款干洗凈定會(huì)讓眾多家庭愛(ài)不釋手！
擺地?cái)?？很多人?jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，“擺地?cái)傎嶅X(qián)嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜耍?rdquo;很多人都這么說(shuō)。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟模部瓷喜荒菙偵系牡蜋n貨。了解：擺地?cái)傎u(mài)什么好！
可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒(méi)面子”的生意——甚至稱(chēng)不上生意，只是就業(yè)無(wú)門(mén)者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾硕嗌僦膬?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u(mài)點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。
而建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，“我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導(dǎo)。”目前，越來(lái)越多的城市對(duì)馬路設(shè)攤試行“解禁”，非主干道允許擺攤設(shè)點(diǎn)。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營(yíng)者要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市條例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。
現(xiàn)在的地?cái)傄蛔逍膽炎院琅c坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過(guò)程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來(lái)，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于生意的觀(guān)念。
擺地?cái)偅亢芏嗳艘?jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，“擺地?cái)傎嶅X(qián)嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜耍?rdquo;很多人都這么說(shuō)。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟模部瓷喜荒菙偵系牡蜋n貨。
可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒(méi)面子”的生意——甚至稱(chēng)不上生意，只是就業(yè)無(wú)門(mén)者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾硕嗌僦膬?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u(mài)起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。
而建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，“我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導(dǎo)。”目前，越來(lái)越多的城市對(duì)馬路設(shè)攤試行“解禁”，非主干道允許擺攤設(shè)點(diǎn)。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營(yíng)者要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理?xiàng)l例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。
現(xiàn)在的地?cái)傄蛔逍膽炎院琅c坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過(guò)程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來(lái)，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于生意的觀(guān)念。
先聽(tīng)聽(tīng)地?cái)傄蛔宓男裕?/div>
“地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)的前奏。”
“地?cái)偱c商鋪的區(qū)別只在于我們不用交租金。”
“擺地?cái)偛粫?huì)沒(méi)面子，同樣的，我們也叫老板。”
那么，如何擺地?cái)偰?？擺地?cái)傎u(mài)什么好呢？讓創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)阿將告訴你：
要準(zhǔn)備的一些擺攤好準(zhǔn)備：
地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢?，但防水布是最佳選擇。
裝貨的大包：旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類(lèi)別和數(shù)量，用得順手就好。
折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。
腰包：零錢(qián)拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。
驗(yàn)鈔筆：不可缺少。
電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線(xiàn)會(huì)讓你的攤位更顯眼。
可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣(mài)服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購(gòu)。對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，蹲在路邊買(mǎi)東西是一種無(wú)法克服的心理障礙。
擺攤的一些小經(jīng)驗(yàn)：
1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車(chē)子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
2、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€(xiàn)，你的貨出手越快越能，而不是價(jià)格
越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格；
3、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）；
4、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)；
5、注意不要被城管抓和沒(méi)收；眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！嗬嗬~！
6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
7、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。
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