1.在選擇貨的時(shí)候，由于是地?cái)傌?，要考慮到他實(shí)際用處，或者這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)能不能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　

　　2.在賣貨的時(shí)候要你把你的產(chǎn)品最好的一面最具有特色的一面完好的展現(xiàn)給顧客。

　　

　　3.貨要全，貨要多，這樣顯的專業(yè)。有些新手往往死在不敢拿貨上。你去拿貨的時(shí)候拿個(gè)一個(gè)半個(gè)什么市場(chǎng)都考察不出來(lái)，而且你去干的時(shí)候人家一看你就不專業(yè)，買賣不好自然打擊你的信心....

　　

　　4.你的資金少的時(shí)候照樣可以選擇走量，薄利多銷。假如說(shuō)你有100塊錢的貨，利潤(rùn)只有10塊錢，那么這10塊錢你賣10天也是賺這10塊錢，你賣1天也是賺這10塊錢。你賣10天就能導(dǎo)致你資金周轉(zhuǎn)不來(lái)，你賣1天則可以一下子賺十塊錢。總而言之，本錢少的時(shí)候一定要講究錢快出快進(jìn)。做生意現(xiàn)金為王，哪怕這批不好賣也要賠著錢賣，趕緊把錢弄回來(lái)你好再進(jìn)下一批貨來(lái)干（不支持大家這樣做，但是沒辦法的情況下只能這樣，誰(shuí)讓在本錢少呀，把錢壓到一個(gè)貨上回不來(lái)錢就死翹翹了）。

　　

　　5.看看你擺攤的地方的消費(fèi)人群是什么年齡段，什么消費(fèi)水平，大眾眼光是什么，對(duì)癥下藥。

　　

　　6.出攤子要有精神頭，雖然咱們是擺地?cái)偟牡窃蹅兙耦^足著呢，給人家良好的印象，人家才感覺你的東西好，買賣好。

　　

　　7.干地?cái)傄獎(jiǎng)悠饋?lái)，喊起來(lái)。有聲音才有生意嘛！多跑跑周圍擺攤的貨物情況，同類產(chǎn)品的情況，拿貨的情況。個(gè)人建議用喇叭音響，那樣也不用自己嗓子喊那么累了，不知道放什么，可以到我們這里錄音也不錯(cuò)的，至于為什么喊這個(gè)不用我說(shuō)了吧。

　　

　　8.拿貨要貨比三家，網(wǎng)上，廠家，供貨商基本三個(gè)渠道，貨比三家，看質(zhì)量更不用我多說(shuō)了哈。論壇里也有很多商家信譽(yù)度都是不錯(cuò)的，可以找找他們也不錯(cuò)，一般來(lái)說(shuō)，貪圖便宜者要吃大虧。

　　

　　9.進(jìn)貨要及時(shí)剎車。應(yīng)季產(chǎn)品基本就是賣那么一陣，比如說(shuō)圍巾帽子，基本就是剛冷的那一個(gè)月到一個(gè)半月買賣好點(diǎn)，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是應(yīng)季的我個(gè)人比較喜歡提前上貨，這樣就比別人先干一批貨，雖然走量不是很好但是總是先占先機(jī)，先干一批貨已經(jīng)賺了下一批貨的貨款，以后再競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格就好說(shuō)了?；镜搅酥衅诰鸵?jiǎng)x車進(jìn)貨了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半點(diǎn)的貨，不到后期的時(shí)候我就開始處理了，比他們干中期的價(jià)格要低，自然很少處理。

　　

　　10.要價(jià)，還價(jià)。首先說(shuō)我呢干的這些貨基本都是一口價(jià)（這跟我們那條街有關(guān)系，我們那條街基本都是一口價(jià)（衣服除外），最多還1元2元的）要價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)別心虛，一定要信心一點(diǎn)，既要讓顧客感覺你這個(gè)貨值這個(gè)錢還不差他這一檔子買賣，還不要太強(qiáng)勢(shì)，要給顧客一種很好的心態(tài)，很舒心的購(gòu)物心情。

　　

　　11.假忙，顧托。沒辦法，有時(shí)候買賣不好的時(shí)候出這兩招很管用的。

　　

　　12.多結(jié)交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多說(shuō)了，所謂朋友多了路好走。為什么也要局限呢，因?yàn)槟銛[攤就那些地方了，你弄的擺攤?cè)悄闩笥?，再干貨重貨了很不好說(shuō)話的，假如你朋友干了襪子，你正好也想干襪子，但是你朋友先干了，這個(gè)時(shí)候你再干就不怎么好說(shuō)話了。

　　

　　13.措辭。措辭很重要，干地?cái)傄欢ㄒo顧客一個(gè)優(yōu)惠感，一個(gè)優(yōu)越感。我現(xiàn)在干的筷子，是五塊錢六雙，但是我從來(lái)不說(shuō)五塊錢六雙，我都是說(shuō)一塊錢一雙，買五雙送一雙，買十雙送兩雙，雖然都是五塊錢六雙，但是給顧客感覺就不一樣了。

　　

　　14.有些朋友說(shuō)干地?cái)偙±噤N不好，根本掙不著錢，我個(gè)人是不這樣認(rèn)為的。薄利多銷，體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是薄一個(gè)多，如果你不夠薄自然不會(huì)多，如果你確實(shí)薄了而沒有多那就說(shuō)明你這邊出問(wèn)題了，薄利多銷也分干什么產(chǎn)品，一般以日常生活居多。舉個(gè)例子，冬天很多人用暖貼，拿貨一包4塊錢，售價(jià)一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5塊錢一包走量，只要自己肯賣力吆喝，人流可以，擺攤的人群接受的了這東西知道這東西我想賣的不好不大可能。當(dāng)然這太重了（不建議這么干自己有個(gè)車的話還好些），只是舉個(gè)例子。

　　

　　15.干地?cái)偰茏吡烤妥吡浚吘瑰X快出快進(jìn)，因?yàn)榛径疾蝗必?，但是量一定要起?lái)。能翻點(diǎn)則翻點(diǎn)，如果單靠翻點(diǎn)的產(chǎn)品一定要在300%-1000%的利潤(rùn)。如果這個(gè)產(chǎn)品即沒法走量，又沒多少個(gè)點(diǎn)可翻，那基本就沒必要干了，掙不著錢干那玩意干啥。

　　

　　16.假錢，這個(gè)大家一定要時(shí)刻牢記，無(wú)論再忙別忘記仔細(xì)看看你收的錢，也不要單單從一個(gè)地方就來(lái)判別這個(gè)錢的真假。我和我老婆都是全職擺攤，大錢都是兩個(gè)人都看一遍，然后驗(yàn)鈔燈再照一遍。如有遇到不確定直接拒收。不要單純看自己的手感和那個(gè)別的驗(yàn)鈔經(jīng)驗(yàn)，最好是手，眼，耳，機(jī)器配合著一起看。大家擺地?cái)偠疾蝗菀祝諅€(gè)假錢真的很郁悶。買個(gè)驗(yàn)鈔燈不貴，但是千萬(wàn)別單純相信驗(yàn)鈔燈哦。一定要自己仔細(xì)看一遍再用驗(yàn)鈔燈照照哦。如果遇到不耐煩的顧客可以說(shuō)“我擺個(gè)地?cái)偛蝗菀?，收個(gè)假錢就完蛋了。

　　

　　給擺攤新人的幾句話：擺地?cái)偅芙M(jìn)江湖地?cái)偞笫袌?chǎng)，地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)，戶外營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品日日更新

　　

　　1擺攤的第一天開始你的面子，就是用來(lái)?yè)Q錢的。（要錢就不要面子，要面子就不要錢。）

　　

　　2擺攤的第一天開始你全部的投入，就當(dāng)做沒有了因?yàn)楹芏鄸|西是不可以退換的，批發(fā)商也不允許你退款。（就當(dāng)沒有這筆錢。）

　　

　　3擺攤的第一天跟你走上社會(huì)的第一天一樣，忐忑不安。當(dāng)你收錢的時(shí)候驚喜萬(wàn)分，當(dāng)你賣不動(dòng)的時(shí)候無(wú)比沮喪，這個(gè)都是心理作用，擺攤要總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，拋棄壞的方案。（要給自己一點(diǎn)壓力。我每天出門擺攤第一件事情就是先吃飯5￥，然后告訴自己今天我已經(jīng)吃掉了5￥的利潤(rùn)，如果不賺回來(lái)我今天就是在吃自己的老本了。）

　　

　　4擺攤要形象，到什么消費(fèi)群體里什么形象。（形象決定了客人會(huì)不會(huì)待見你。）

　　

　　5擺攤那么久怎么我老是沒有錢呢！?。「阏f(shuō)擺攤也要做帳，每天都要看什么好賣，現(xiàn)金為王，賣東西講的就是交易量。

　　

　　記得合理分配你的錢財(cái)，尤其在做某些重大決策的時(shí)候。如買車（二手車）那么你就要提前開始控制你的貨量，消耗尾貨，多賣好賣的貨。（每天都把利潤(rùn)分離出來(lái)，不要糊涂賬。）

　　

　　6別人的東西好賣你也想賣的時(shí)候，記住要多想下，他得東西是能賣得時(shí)間有多長(zhǎng)？符合你賣東西的種類嗎？多想幾個(gè)問(wèn)題！切勿盲目占用資金。（控制自己的貪婪欲望就是賺錢的王道，不是你賣得東西多就賺錢。）

　　

　　7擺攤多向超市學(xué)習(xí)，你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別的是超市。會(huì)在地?cái)傎I東西的只有兩種人，一類是圖便宜，一類圖方便（每天多跑批發(fā)市場(chǎng)，跑超市知道他們之間的價(jià)格差，好根據(jù)情況給自己的產(chǎn)品定價(jià)銷售）

　　

　　8擺攤不論賣什么一定要合理安排時(shí)間，不是一天到晚到處擺攤。（一個(gè)擺攤時(shí)間，還有一個(gè)最重要的就就是營(yíng)銷策劃，備貨時(shí)間。）

　　

　　9擺攤被人砍價(jià)格很正常即使你成本價(jià)賣客人，她也覺得你有利潤(rùn)還會(huì)砍你。即使你的東西比超市質(zhì)量好，她們也會(huì)覺得你東西不如超市。（給她們一口價(jià)，再給她們開個(gè)議價(jià)商品區(qū)。）

　　

　　10擺攤好辛苦啊！那就對(duì)了不辛苦你怎么賺錢。不辛苦誰(shuí)都來(lái)干了。（能出來(lái)長(zhǎng)期擺攤的都是老板胚子。）

　　

　　擺攤經(jīng)驗(yàn)談——菜鳥如何變老鳥？

　　

　　賣什么才能賺錢？這一萬(wàn)人問(wèn)一萬(wàn)遍的問(wèn)題、反問(wèn)一下大家賣什么不賺錢？其實(shí)做什么都賺錢、只是有的人賺的多、有的人賺的少、適合別人賣的不一定適合自己而已。這個(gè)問(wèn)題可以劃分成天時(shí)地利人和。我們選不應(yīng)季的貨源、選擇不分男女老少的產(chǎn)品。品種列出來(lái)后選擇一種你喜歡的、你懂的了解的。OK、如果有朋友說(shuō)我就想出早市擺攤。那么咱就擺一些適合中老年的產(chǎn)品。如果擺商業(yè)街。那么我們就擺一些青、中年的產(chǎn)品。在我們沒擺攤之前都有一個(gè)根深蒂固的印象就是擺攤賣的都便宜、早市擺攤的更便宜。所以千萬(wàn)切記價(jià)格問(wèn)題。別弄的跟店里價(jià)格一樣。想賺錢有點(diǎn)鬧了。切記新手別選擇價(jià)格不透明的應(yīng)季產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品會(huì)造成你甩貨難、壓貨等一系列問(wèn)題?？偨Y(jié)一下只要你懂得堅(jiān)持相信自己賣什么都會(huì)賺錢、不賺錢是因?yàn)槟銦o(wú)腦跟貨、看見別人賣的賺錢就去跟貨、結(jié)果自己一竅不通、一點(diǎn)不了解行情、一問(wèn)三不知、流失顧客。別人賣一天賺300.400你賺幾十塊錢。無(wú)腦進(jìn)貨、不考察下市場(chǎng)、別人都在甩貨。你去進(jìn)貨來(lái)賣、導(dǎo)致滯銷。無(wú)腦賣貨、人家一絲不茍的賣貨、你東聊一句、西嘮一會(huì)。顧客不是特別需要你的產(chǎn)品都會(huì)走開、連問(wèn)都不問(wèn)。因?yàn)槟闾α?。前輩說(shuō)的好、3分貨7分賣。就是這樣子。在硬的貨不認(rèn)真去賣都大打折扣?？偨Y(jié)兩個(gè)詞、堅(jiān)持、認(rèn)真。沒有不賺錢的貨。只有不賺錢的人。

　　

　　地?cái)偁I(yíng)銷技巧太多、適合全部的就是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、也叫硬性營(yíng)銷、占取主動(dòng)權(quán)。把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)炫耀放大到最強(qiáng)勢(shì)。比如襪子、他拿起一雙觀察的時(shí)候、上前告訴顧客、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、等。例如某男性顧客到你攤位挑選襪子。拿起一雙。你第一時(shí)間應(yīng)該告訴顧客。廣州大廠貨、吸汗透氣效果好、純棉線穿著舒適、今年新款。白天店里10塊錢2雙、晚上出來(lái)擺攤10塊錢3雙、然后在拿其他一款給顧客推薦。這雙也適合您、都是廣州貨/某品牌貨、質(zhì)量好、也是新款。不懂營(yíng)銷的人就會(huì)死死的看著。顧客問(wèn)一句、他說(shuō)一句、顧客看看這個(gè)問(wèn)多少錢?？纯茨莻€(gè)問(wèn)多少錢。他會(huì)不耐煩、表情囧人。導(dǎo)致失單。記住營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是熱情和感動(dòng)。讓顧客買走的不單單是你的貨、更多的是心境、奉承人、不死人。多夸他幾句好聽的。他下次看見別人家賣一樣的都不會(huì)買。只會(huì)找你來(lái)買。甚至別人的便宜。他都不會(huì)要。而來(lái)買你的東西。切記熱情。豐滿自己的口袋、豐富顧客的心情?，F(xiàn)代社會(huì)生活工作壓力家庭壓力各種壓力山大、難道慧心呵呵一笑既放松了緊張一天甚至一周的心情。又買到了自己喜歡的東西。還有什么是比這樣的雙贏更優(yōu)惠的呢。