今天，沒事，和大家一起探討探討地攤產(chǎn)品貨批發(fā)上的那點事情。也算對我這一段時間在地攤上，學到的東西的一些總結。
1. 首先說下擺攤裝備
這一點有人或許說不重要，但我認為這一點非常重要，地攤布，折疊地攤架，衣服架，小推車。個人在選澤這些東西時，應該根據(jù)自己出售的物品，做出一個明智的選擇，我在地攤上經(jīng)?？梢钥吹揭恍┤藢⒁恍┮路?，打底褲之類的東西鋪在地攤布上，不僅沒有將衣服的美感展現(xiàn)出來，感覺也容易造成一部分客戶的反感，似乎也向顧客告之一個道理，這個賣家并不專業(yè)。另外簡單的說一下，發(fā)現(xiàn)很多朋友都在找地攤的折疊貨架，那個東西阿里也有賣的，價格上比TB便宜40左右，不過阿里騙子也不少，也要提防啊，哈哈。
2. 貨源的組織 擺地攤產(chǎn)品批發(fā)市場 進 銷 存 拋
賣什么東西，很多朋友都在思考這個問題。我也在想，也在問。每當我決定進一種產(chǎn)品時，會騎著車，走走看看，看看這種東西市面上賣的有多少，我要進的這款產(chǎn)品，在價格，質量上是否有自己的優(yōu)勢。在銷售上，一種東西，我會問很多鄰居的意見，讓他們說說這種東西在他們心目中的合理價位。在質量及款式上的一些看法。然后定一個合理的價位。
這是一款 我走的比較好的打火機， 進價+物流+煤油 我給他定的成本價是4元。外加一瓶125毫升的煤油 成本6.2元。叫價20。最低接受還價到15.利潤按最低出售價15計算。利潤為120%左右。
在銷售上，我認為你既然選擇了一款產(chǎn)品，你就應該認可這款產(chǎn)品，或許你可以想螞蟻肉也是肉。利潤30%以下都是虧本銷售，因為部分產(chǎn)品在銷售，運輸，存放的過程中難免發(fā)生損耗及積壓。雖然我沒有做過超市這種行業(yè)，但我感覺超市的促銷品，基本為易損耗，滯銷的產(chǎn)品。另外你在低價出售一款產(chǎn)品的時候，也是對光顧過你攤位的客戶的一種不尊重，所以做買賣應該把握一個合理的度。這個度就是你的利益。當然部分按量出售的產(chǎn)品除外。
存，這一點也相當重要，很多朋友并不善于整理自己的產(chǎn)品，亂仍亂放的相信不少。這樣很容易造成你產(chǎn)品的一些損傷。所以在收攤的時候不要怕浪費時間，一定要認真的歸類，并用適合的容器將你的產(chǎn)品進行存放。這樣不僅方便你明天繼續(xù)出攤，也能最大程度減低你的損耗。
拋，這是一個無奈之舉，做生意有賺有賠，這是很正常的事情。所以應該理性的判斷一款產(chǎn)品，在保存期內是不是很容易造成損耗，可以按照15-20%的價格進行拋售。不要認為所有的拋售都是賠錢的，對于一款滯銷的產(chǎn)品，盡快出售，回籠資金，這樣比你壓在手里要強很多。
3. 理性的對待你的客戶
作為一個經(jīng)營者，無論如何都應該學會理性的去對待你的每一位顧客，消費者就是上帝，這是屁話，你是消費者，但你也不是上帝，你要是上帝你早就死了，來我我這做什么。我感覺，應該以一種處朋友的態(tài)度去對待你的客戶，不管他穿的是世界名牌，還是地攤貨，也不要因為顧客挑三揀四的，就不耐煩，愿意費勁去挑的，都是你潛在的客戶群體。
4.善待你的攤友
大家都知道同行是冤家，大家都是做同一行業(yè)的，難免有競爭，難免有紛爭。所以更應該去善待你的競爭者，不要胡亂的壓錢。
這樣只會造成的你利潤極度下滑，部分泛濫的東西，看看能不能轉讓的方式去轉給你的攤友。自己在去尋找新的款式。這樣才能保證你的利益最大化。
5. 該吹時就得吹
這一點，我一般都是應付攤友的，很多人都問我該那進的貨，多少進的，有些人肯定不說，我肯定說。我會告訴他們從外地的批發(fā)市場進的貨，進貨的價格也告訴他們，但是進貨的價格我會壓低30%的價格。這樣他想跟風，也容易給他一定的心理壓力。
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