本人擺攤第二個(gè)年頭，在廣東走遍地?cái)偝^100個(gè)攤點(diǎn)，與城管論劍磨槍多次，未分勝負(fù)，得出了很多總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)。
首先說說為什么我要賣服裝：
1.因?yàn)閴虼蟊姡业叫詢r(jià)比高的服裝，賣得好不好，就是方式及能力問題了；
2.因?yàn)槲依掀畔矚g買衣服，我想我如果做服裝，她以后就可以方便多了；
3.如果賣不玩，可以給自己穿，朋友穿，家人穿，兒子長大穿（這句瞎說）；
4.最關(guān)鍵是，我看到別人好賺，自己也跟著做，結(jié)果效果也不錯(cuò)，甚至說更好。
以下分幾部分去講解我的做法：
一 設(shè)置：我只用紙箱擺放衣服，很多人不明白為什么，也沒有見過，覺得不科學(xué)，也很奇怪，但目的很簡單，因?yàn)槿澜绲財(cái)傋鲆路那f萬，你如何在這么多競爭對(duì)手中更被吸引，我想唯一的方式就是與眾不同，就像成龍所說，你要?jiǎng)e人關(guān)注你，首先，你要與眾不同，所以我用了紙箱。
當(dāng)然還有更多的好處，如：紙箱它能裝很多衣服，因?yàn)橛眉埾溲b不直觀，能更加讓人好奇，這是什么東東，從而讓他們?cè)诩埾淅锓购?，他們找衣服的?dòng)作因?yàn)榇?，從而又?huì)吸引更多其它的客戶光臨，這樣就能吸引更多更多的人了。這是造就成人山人海的局面，至少我們到很多地方都能做到這個(gè)效果，做到了人山人海的效果，價(jià)錢也不是什么問題了。
我還讓人設(shè)計(jì)好看的廣告牌，如下圖（當(dāng)然，短頭發(fā)的大叔不是我，我要比他高個(gè)子），雖然擺地?cái)?，但我也要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌，簡單而且好記，得意且形象。
所以我用了UFO這個(gè)單詞，UFO，有服喔，你服了嗎。
價(jià)格：實(shí)價(jià)，不開價(jià)，不還價(jià)。一般我不起價(jià)，對(duì)于服裝，很多人做地?cái)傄埠?，都?huì)賺上至少50%的利潤，但我不會(huì)，我一般定死一個(gè)價(jià)，30%的利潤就成了我們的統(tǒng)一定價(jià)，當(dāng)然這個(gè)價(jià)是經(jīng)過市場調(diào)查的，通過調(diào)查，我的產(chǎn)品在這個(gè)基礎(chǔ)上的確很受歡迎，所以我能賣出好價(jià)，最好的時(shí)候，試過3小時(shí)，約150件的銷售，雖然利潤不高。但出量大，心里滿是滋味。當(dāng)然，無論如何便宜，還價(jià)的人還是很多很多，如何應(yīng)付他們，我也想到一套非常實(shí)用的方式，怎么做，這里是太細(xì)節(jié)的內(nèi)容，下次再談吧。
售后：做為地?cái)傂袠I(yè)也好，門店也好，我們都站在服務(wù)的最前線，所以良好的服務(wù)是最基本的，過細(xì)不講，但每次銷售完，我們一定會(huì)講一句話，讓客戶感覺貼心：阿姨叔叔，我們是包換的，把衣服買回去后，如果有任何碼數(shù)不對(duì)，任何質(zhì)量問題，都可以換，但膠袋及衣服的吊牌請(qǐng)保存好。僑吉拉德說得沒有錯(cuò)：真正的銷售發(fā)生在售后。
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