1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢(qián)，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問(wèn)題，我是為誰(shuí)找貨？（這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來(lái)選貨），這些貨對(duì)她們有用嗎？他們什么價(jià)格能普遍接受？只要你是用心考慮好這三個(gè)問(wèn)題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問(wèn)題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X(qián)而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買(mǎi)單，結(jié)果你就賺到錢(qián)了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記！

　　

　　2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng)，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差，甚至沒(méi)有，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了（注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意），地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說(shuō)呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢，

　　

　　A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣(mài)多少，按我定的價(jià)格銷(xiāo)售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問(wèn)題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。

　　

　　B、不能賣(mài)太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣(mài)了，不要本錢(qián)你一天才賣(mài)100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣(mài)大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。

　　

　　C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn)，不要把和都背回家，這樣人累，你賣(mài)了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷(xiāo)售的話，那另當(dāng)別論了。

　　

　　D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說(shuō)明人多，生意肯定比擺不要錢(qián)的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語(yǔ)。

　　

　　E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒(méi)有利潤(rùn)了，哪怕前面你賣(mài)的再好，感覺(jué)每天利潤(rùn)都很高，都沒(méi)用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣(mài)飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣(mài)2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以，有能很好的賣(mài)出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆](méi)有他我沒(méi)有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，（不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢(qián)）只有貨賣(mài)出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無(wú)法出手，那么前面感覺(jué)一天賺很多，最后其實(shí)沒(méi)那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類(lèi)的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣(mài)完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

　　

　　3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無(wú)論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類(lèi)產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類(lèi)產(chǎn)品低，有能賣(mài)出同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣(mài)市場(chǎng)上到處可見(jiàn)的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買(mǎi)這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤(rùn)一定都沒(méi)有，因?yàn)槟悴毁u(mài)就跑別人攤位上去買(mǎi)了，你不賣(mài)，別人賣(mài)，你賣(mài)這種貨你想賺多錢(qián)都難，因此我選擇了賣(mài)外面尾單，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒(méi)有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱](méi)的賣(mài)，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣(mài)外面尾單。

　　

　　4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說(shuō)過(guò)了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少，你不變就很難再賣(mài)多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買(mǎi)東西的時(shí)候和我這樣說(shuō)，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢(qián)包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)，也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，還買(mǎi)了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。