安溪年輕夫婦膠州擺地?cái)偖a(chǎn)品 10年打拼成就好口碑
西湖龍井資訊平臺(tái)2月21日訊：在山東膠州云溪市場(chǎng)只要提到茶葉店，不知道茗都茶莊的人恐怕不多。然而，許多人恐怕根本想不到，這個(gè)擁有幾間網(wǎng)點(diǎn)的茶莊，行業(yè)的佼佼者，是由一對(duì)福建安溪的年輕夫婦，從兩米地?cái)偨?jīng)過近10年的辛苦打拼而成的。如今，這對(duì)夫婦不僅擴(kuò)展了生意，而且還買上了20萬元的汽車，置上了樓房，造就這一切的其實(shí)就是一個(gè)非常傳統(tǒng)的觀念：誠信。
兩米地?cái)偟钠鸩诫A段
2003年下半年，福建安溪的徐海林夫婦離開了生活了20多年的家鄉(xiāng)，來到了膠州想開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)。開始的幾個(gè)月里，他們?cè)诮稚限D(zhuǎn)了不知多少個(gè)圈，一直沒有找到一個(gè)適合自己的項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她遇到了一位老鄉(xiāng)，這位老鄉(xiāng)正在籌建一個(gè)茶葉銷售店，細(xì)聊下來他們恍然大悟，安溪就是茶葉之鄉(xiāng)，對(duì)茶葉也在行，我們何不從老家運(yùn)點(diǎn)茶葉做這門生意。
說干就干。徐海林夫婦首先在客流量較大的云溪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租賃了2米地?cái)偅缓笞尷相l(xiāng)幫忙從老家聯(lián)系了貨源，運(yùn)來了幾千元的茶葉后，便開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。
但由于以前他們也沒做過這門生意，加上資金不充裕，貨種不是很多，再加上初來乍到，剛開始的一兩個(gè)月他們的生意并不景氣，甚至有點(diǎn)虧損。市場(chǎng)上有的商戶笑話他們:“外地人沒有什么資金，想在人生地不熟的膠州闖出番事業(yè)，談何容易！”而他們卻認(rèn)為，只要我經(jīng)營的茶葉質(zhì)量好，價(jià)格沒有問題，服務(wù)熱情，就一定有回頭客，有客源。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過半年多的辛勤經(jīng)營，他們經(jīng)營的茶葉攤漸漸有了起色，客戶和利潤逐漸增多。但他們不滿足于現(xiàn)狀，決定擴(kuò)大規(guī)模。于是2004年春節(jié)一過，徐海林便主動(dòng)到管理所，要求租賃一間營業(yè)房，擴(kuò)大其經(jīng)營面積。（標(biāo)題經(jīng)“西湖龍井資訊平臺(tái)”修改，原題《從兩米地?cái)偟桨l(fā)家致富》。）
貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營
為了更好地經(jīng)營，增加知名度，他們?cè)跔I業(yè)房上打了自己的門頭——“茗都茶莊”。“貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營”是他們的座右銘，他們堅(jiān)信只要誠信經(jīng)營就會(huì)有顧客登門，就會(huì)擁有好口碑和美譽(yù)度。在他們的苦心經(jīng)營下，生意越做越好，越做越大。2005年他們又從市場(chǎng)上盤下了另一間門頭房，經(jīng)營的貨種也逐漸增多。這時(shí)候，他做同行的老鄉(xiāng)，向他面授機(jī)宜說:“可以在茶葉的價(jià)錢上提提，本身茶葉的價(jià)格也不固定。”而小兩口卻異口同聲:“我們干的是長久買賣，薄利多銷，誠信經(jīng)營，是我們的原則，不能為了貪圖一時(shí)的小便宜，壞了人品和聲譽(yù)。”
記得有一次一位建總房地產(chǎn)的趙姓老總，在他們店里選完茶葉后，由于臨時(shí)有事走得匆忙，多給了近千元的茶葉錢，徐林海得知后，主動(dòng)打聽著找到他們單位，把錢給退了回去。這位老總感動(dòng)的說:“像你這樣做小本生意的，見錢不眼紅，真是少見，人品確實(shí)沒的說，以后我肯定會(huì)經(jīng)常到你的茶莊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)!”這樣一來二往，兩人竟然還成了好朋友，一交往就是七八年，到現(xiàn)在兩人的關(guān)系還是很親密。其實(shí)像這樣的例子還有很多，時(shí)間一長，茗都茶莊的口碑就漸漸立了起來，牌坊漸漸豎了起來，在市場(chǎng)內(nèi)外漸漸贏得了美譽(yù)，生意當(dāng)然也日復(fù)一日地好了起來。
新機(jī)遇，帶來了新的發(fā)展。
2011年云溪市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造，市場(chǎng)設(shè)施進(jìn)行了全面升級(jí)。徐海林知道新的機(jī)會(huì)又來了，市場(chǎng)升級(jí)改造后，不管是人氣，還是名氣，肯定會(huì)倍增。機(jī)遇稍縱即逝，一定得抓住這個(gè)可遇不可求的機(jī)會(huì)。在得到改造的消息后，他立即到管理所，又一下租賃了2間營業(yè)房，將房屋全面打通，精心設(shè)計(jì)了格局。同時(shí)，新進(jìn)了宜興茶具、茶道、禮品包裝項(xiàng)目，豐富了茶葉種類，如福建、云南花茶、黃山毛峰、人參烏龍茶、龍井茶、安溪鐵觀音、嶗山茶、云南普洱茶、武夷大紅袍、桐木紅茶等，將經(jīng)營的貨種也進(jìn)行了全面升級(jí)，茶莊的知名度也隨之不脛而走。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)無處不在。做茶葉生意的遍地是，而市場(chǎng)上這個(gè)行業(yè)更是走馬觀花，換了一茬又一茬，唯有他們一年一個(gè)臺(tái)階，生意逐年發(fā)展，并且連續(xù)7年被市場(chǎng)管理所評(píng)為誠信經(jīng)營戶。經(jīng)過近10年的打拼，生意越來越好，2013年，徐海林夫婦買上了新汽車，還在膠州買上了新樓房。大家的評(píng)價(jià)是:“一對(duì)外地夫婦，只身闖蕩，可以說是白手起家，能發(fā)展到今天這樣，真是了不起！”而徐海林夫婦還是一如既往的謙虛和厚道，當(dāng)問到他們的成功之道時(shí)，他們卻笑了笑:“以誠為本 以質(zhì)取勝”。
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