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賺錢江湖地?cái)偱l(fā)-讓你的成交量提升30%的技巧

發(fā)布時(shí)間：2014-10-17 瀏覽：5304

這個(gè)賺錢江湖地?cái)偱l(fā)技巧是多從一個(gè)訪談節(jié)目得到的啟發(fā)。

　　一個(gè)心理醫(yī)生跟一個(gè)自殺女生的訪談。一個(gè)女生有了自殺的念頭，但還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，最后做出行動(dòng)的是加入一個(gè)自殺QQ群（當(dāng)然最后是獲救了）。看了很多文章，跟那些想自殺的人聊了后，最后做出行動(dòng)。心理醫(yī)生說(shuō)這是這個(gè)49%到51%的心理狀態(tài)。49%的時(shí)候是在猶豫，當(dāng)有一個(gè)推力讓它到51%的時(shí)候他就會(huì)行動(dòng)。

　　看了這個(gè)節(jié)目，我就想，我擺地?cái)偟?，?dāng)顧客猶豫的時(shí)候我是不是可以給他一個(gè)推力讓他實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的行為呢？我想到了一個(gè)方法，就是顧客在猶豫的時(shí)候我就直接幫他裝袋，這個(gè)小小的超前動(dòng)作效果怎么樣？呵呵，告訴你一個(gè)數(shù)字，成交量上升30%。這個(gè)擺地?cái)偧记梢话闳宋也桓嬖V他，想提高成交量的朋友偷偷實(shí)踐好了。

　　給客人的選擇決定你賣的數(shù)量。

　　很多時(shí)候我們擺地?cái)偱l(fā)給選擇是：要，不要。如果是換成：1個(gè)，2兩。你想想這樣的銷售量是不是會(huì)增加呢。這個(gè)是一個(gè)很有用的擺地?cái)偧记扇撕苋菀自谀阍O(shè)定的場(chǎng)合選擇，因?yàn)檫@樣省時(shí)。我們給她設(shè)定了要還是不要，他的選擇就是不要，還是要，要也是一個(gè)已經(jīng)是選擇的結(jié)果。給出的是一個(gè)還是兩個(gè)，那就讓他選一還是二。有一部份人選二，不用說(shuō)都比要還是不要的強(qiáng)。舉個(gè)例子，我去地?cái)傎I襪子的時(shí)候，第一個(gè)地?cái)傊鲉?wèn)我要還是不要，我買了一雙。第二個(gè)地?cái)傊鲉?wèn)我要一雙還是兩雙，我會(huì)考慮一下要一雙還是兩雙。這就是差別了，有考慮就有可以成交。試試這個(gè)擺地?cái)偧记?，讓你的銷量直線上升。

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